Le Conseil Financier dans le Secteur des Services B to B par KeysFinance Partners

Jean Michel Ette, Vice-Président chez KeysFinance Partners, nous parle du conseil financier dans le secteur des services B to B, en prenant l’exemple de la cession des sociétés Tieri et Afric Power au groupe français Engie.

« Le secteur des services B to B est un secteur que nous n’avions jamais exploré. Cela nous a permis ensuite de travailler avec des acteurs de secteurs similaires, que ce soit dans le froid industriel ou dans d’autres types de services dans des entreprises de la région. Le fait de mener ce processus face au groupe Engie a été bénéfique pour nous. Cela prouve que nous respectons un certain niveau de standard et que nous pouvons discuter d’égal à égal et défendre des PME locales face à un groupe international, c’est effectivement un bel exemple. Avec le groupe Tieri, il y a une relation de confiance qui s’est rapidement installée avec les vendeurs. Ils ont échangé avec nous de façon très transparente depuis le début du processus sur leurs attentes, leurs craintes et ce qu’ils voulaient obtenir à la fin. Notre mission est de défendre les intérêts de nos clients. Nous exerçons un métier encore peu connu et les propriétaires d’entreprises n’ont au départ pas connaissance de ce que nous pouvons faire pour eux. Il faut que cela devienne une habitude pour ces propriétaires d’entreprises de solliciter des conseils financiers en amont, pour alimenter leur réflexion et leur permettre de prendre la bonne décision, faire le choix du processus de cession le mieux adapté à leur situation et ensuite conduire ce processus dans les meilleures conditions. Nous devons même intervenir en amont des avocats, qui sont déjà plus naturellement sollicités », explique Jean Michel Ette.