Elite, Dream, Millésime et Platinium : Des Logements Arecas 2 aux Moyens de Paiement Variés

Talibi Haidra, Directeur Général à S3I, nous parle des villas basses Elite et Dream, et des villas duplex Millésime et Platinium, issues du programme immobilier Arecas 2, ainsi que des diverses modalités de paiement disponibles pour l’acquisition de ces logements.

« Les gammes Elite et Dream sont destinées aux acheteurs des classes moyennes. Elite, ce sont des acquéreurs qui ne sont pas dans l’économique et social. C’est du moyen standing. Il y a également des parents qui font des acquisitions pour leurs enfants, ainsi que des clients de la diaspora et des investisseurs qui veulent se construire un patrimoine immobilier et souscrivent donc à notre programme. La majeure partie de nos souscripteurs sont des personnes qui sont en train d’acquérir leur première maison et des personnes qui veulent des logements d’un standing assez convenable. Nous avons une partie standing qui n’est pas l’offre haut de gamme, ce sont des villas duplex de quatre pièces. Il y a une vraie demande pour les villas de quatre pièces. Nous en avons deux types, le terrain reste le même mais la différence, c’est le volume bâti. Elles coûtent entre 80 et 90 millions de Fcfa et nos clients sont des cadres moyens et des chefs d’entreprise ou des investisseurs qui veulent faire des achats. Au niveau de la Millésime et de la Platinium, nous avons des cadres supérieurs, des chefs d’entreprise et des entrepreneurs qui font l’acquisition soit pour y habiter, soit pour faire un investissement. Nous avons une clientèle assez variée. Certains en sont à leur première acquisition, d’autres à leur deuxième acquisition et/ou ils veulent faire des investissements. Mais la majorité de nos clients sont ceux qui ont opté pour un mécanisme d’acquisition avec des paiements par tempérament. Nous offrons plusieurs moyens de paiement. Il y a le paiement cash, le paiement par tempérament où le client décide de son calendrier de paiement et du calendrier de production de la maison, et le paiement par ouverture de crédit bancaire. Avec ce paiement, dès que le client paie l’apport initial, on constitue son dossier avec un échéancier et son calendrier de livraison. Nous personnalisons aussi le calendrier de livraison. Par exemple, pour une personne qui souhaite avoir sa maison à l’horizon 2020, il faut un préalable de la banque qui nous conforte sur le fait que le client remplit les conditions d’éligibilité au crédit. Une fois que c’est fait, nous déclenchons automatiquement la production de la maison. De plus, les courriers d’engagement de pré-accord sous réserve que la situation du client change ou pas, nous permettent de nous faire refinancer auprès de nos banques. Pour la gestion du portefeuille client, nous avons des applications qui prennent en compte les spécificités techniques, commerciales et financières et qui retracent toute la vie du client et du logement. Quand un lot est attribué à un client, en termes de processus, cela nous permet de faire tout ce qui est approvisionnement sur le chantier, paiement des décomptes et des réceptions, et suivi des paiements des clients, jusqu’à la remise des clés », explique Talibi Haidra.