Développer le Bien-Etre des Planteurs de Cacao en Côte d’Ivoire : Une Priorité pour Kineden

Stéphane Apoque, Directeur Général de Kineden, explique quelles sont les priorités du moment pour l’entreprise.

« Pour nous, aujourd’hui, c’est de développer le bien-être du paysan. C’est aller un peu plus loin. Il est vrai qu’aujourd’hui, nous disposons de ces certifications-là, mais nous ne cherchons pas seulement des opportunités. Nous cherchons des engagements vis-à-vis de certains de nos partenaires à moyen, voire long terme. Il est vrai que si aujourd’hui, j’arrive à vendre 5.000 tonnes de produits Fairtrade et que l’année prochaine, je ne peux pas les vendre, tout le travail qui a été fait est quasiment perdu. Chaque année, le paysan va produire ses 5.000 tonnes en se disant : “j’espère que Kineden pourra les vendre en produit certifié pour que je puisse bénéficier, en plus du prix garanti par l’état ivoirien, d’une certaine prime qui me permettra vraisemblablement d’améliorer mon quotidien, celui de ma famille, voire, de ma communauté”. Donc, c’est vraiment un partenariat. Aujourd’hui, la clé de notre business, c’est d’avoir des partenaires fiables, sûrs, qui s’engagent à moyen, voire long terme. Sinon, comme vous le mentionniez, la production est là. Les acheteurs, en fonction de leurs besoins et en fonction du prix, seront toujours là. Mais vous savez, pour des jeunes entreprises comme la nôtre, il est préférable d’avoir son carnet de commande rempli un an en avance que d’attendre et de devoir toujours travailler sur de l’opportunisme, voire du spot. Cela peut marcher pendant dix ans et ne pas marcher la 11ème année. Donc, notre orientation est véritablement le partenariat à tous les niveaux. Tant au niveau de nos acheteurs finaux qu’au niveau de nos fournisseurs locaux, au travers des coopératives. On cherche véritablement à tisser un lien. C’est pour cela que par exemple, lorsque l’on reçoit des partenaires, il nous arrive de faire des tournées en brousse avec eux, où ils sont tout de suite au contact des réalités du pays et des réalités de la coopérative. Nous avons une certaine traçabilité au niveau des produits que nous vendons, ce qui leur permet de vérifier et de s’assurer eux-mêmes de la bonne utilisation des primes. Nous essayons d’être véritablement transparents avec nos partenaires : “vous nous donnez autant de francs pour la prime, voici ce qui a été fait ! Voici ce qui a été donné au paysan ! Voici ce qui a été donné à la coopérative ! Voici le projet communautaire qui a été réalisé sur la base de cette prime-là !”. Ce qui fait que jusqu’à présent, nous parvenons à gagner la confiance de ces partenaires-là. Je pense aussi que c’est l’une des raisons par rapport à la traçabilité et à la transparence que nous parvenons à leur apporter quant à l’utilisation des fonds qui nous sont concédés », explique Stéphane Apoque.